Solutions de matchmaking dans le solaire : un marché en pleine effervescence

Depuis 2020, le marché solaire suisse connaît une forte croissance, qui s’est encore accélérée après le déclenchement de la guerre en Ukraine en février 2022. L’instabilité du marché de l’énergie, provoquée par la fermeture du robinet de gaz russe en Europe, a entraîné une flambée des prix en 2022 et suscité chez les propriétaires immobiliers une volonté accrue d’indépendance énergétique et de maîtrise des coûts.

La puissance photovoltaïque nouvellement installée en Suisse est ainsi passée d’environ 0,4 GW en 2020 à près de 1,8 GW en 2024. Bien que cette hausse se soit atténuée entre 2023 et 2024, signe d’une première phase de consolidation du marché, le secteur reste dynamique. Le solaire pourrait couvrir plus de 14 % de la consommation électrique nationale en 2025, selon l’association faîtière Swissolar. Les perspectives de croissance pour 2025 et 2026 s’établissent à environ 1,5 GW par an, et le marché devrait rester porteur, avec environ 2,4 GW installés chaque année d’ici 2035.

Compétences et accompagnement

Dans ce contexte de forte demande, et donc de pénurie de main-d’œuvre qualifiée, le marché s’est retrouvé submergé d’acteurs à tous les niveaux de la chaîne de valeur. Conséquence : les clients finaux peinent à identifier les prestataires fiables et à lancer rapidement des projets adaptés à leurs besoins.

Par ailleurs, la charge administrative et réglementaire croissante, tant pour les clients que pour les installateurs, ajoute un niveau de complexité supplémentaire et rend la comparaison des projets plus difficile. Selon une enquête menée par Swissolar en 2024, le principal défi pour 52 % des professionnels du secteur réside dans les procédures bureaucratiques et les demandes d’autorisation.

Pour répondre aux besoins du secteur, la Confédération, par l’intermédiaire du Secrétariat d’État à la formation, à la recherche et à l’innovation (SEFRI), a créé deux nouvelles filières de formation : monteur solaire AFP et installateur solaire CFC. Ces formations ont permis aux premiers apprentis de débuter leur parcours l'été dernier. Auparavant, aucune filière spécifique n’existait, et les professionnels du secteur provenaient d’autres métiers, étant formés directement sur le terrain.

De nombreuses solutions se sont ainsi développées pour faciliter la mise en relation des clients avec des installateurs qualifiés, tout en renforçant l’efficacité et la fiabilité du suivi et de l’accompagnement des travaux.

Au niveau étatique, l’Office fédéral de l’énergie (OFEN) a lancé le programme d’encouragement SuisseEnergie, qui vise à soutenir les mesures volontaires d’amélioration de l’efficacité énergétique et à promouvoir les énergies renouvelables. Concernant le solaire, un guide en sept étapes pour l’installation de panneaux photovoltaïques et thermiques est disponible en ligne. Il se veut accessible et simple, afin d’accompagner les propriétaires tout au long du processus : du calcul du potentiel solaire du bâtiment à la mise en service, en passant par la demande de devis et l’aide à la décision.

Les gestionnaires de réseau de distribution ont également saisi l’intérêt d’un accompagnement global des propriétaires, afin de les guider efficacement dans leurs démarches. Les Services Industriels Genevois (SIG) proposent par exemple un accompagnement personnalisé aux particuliers, avec la mise à disposition d’une liste d’installateurs agréés dans le cadre du programme éco21. Pour les entreprises, plusieurs dispositifs sont également disponibles, allant du contracting solaire aux programmes d’autoconsommation (AC), en passant par les regroupements dans le cadre de la consommation propre (RCP), avec un accompagnement adapté.

« L’application est réfléchie pour permettre à nos utilisateurs d’y voir plus clair en matière de subventions, de coûts pour l’installation, de l’amortissement des panneaux, d’assurances disponibles, d’impôts », explique Wilfried Josset, cofondateur de Solarsplit.

Multiplication d'applications privées

Outre les pouvoirs publics et les gestionnaires de réseau de distribution (GRD), des acteurs privés se sont également lancés dans la course, tentant de se faire une place dans l’accompagnement de projets et la mise en relation des propriétaires avec des professionnels qualifiés. La startup Solarsplit, fondée en février 2023 à Neuchâtel, a ainsi développé une application destinée à accompagner les propriétaires privés dans le processus de planification et d’appel d’offres pour des installations solaires.

« L’application est réfléchie pour permettre à nos utilisateurs d’y voir plus clair en matière de subventions, de coûts pour l’installation, de l’amortissement des panneaux, d’assurances disponibles, d’impôts. En uniformisant et automatisant une partie des procédures, nous pouvons offrir une solution allégeant les tâches administratives souvent chronophages pour nos clients », explique Wilfried Josset, cofondateur de Solarsplit aux côtés de Luca Zucchetto et Bryan Umana.

Plus récemment, une nouvelle solution ciblant cette fois le secteur de l’immobilier commercial et multi-résidentiel a vu le jour, avec un objectif similaire. La société Sunshift, fondée début 2025, est née du constat que le choix de l’installateur solaire est une étape déterminante dans un projet, et que la profusion d’acteurs complique les démarches pour les professionnels de l’immobilier.

« Jusqu’à présent, le marché s’est principalement concentré sur le résidentiel et les grandes installations commerciales, en négligeant le segment multi-résidentiel, correspondant aux projets de 30 à 100 kW, qui reste largement sous-exploité — à peine 10 % de son potentiel. Grâce à la baisse des coûts du solaire et à l’émergence de nouveaux modèles d’autoconsommation, ce segment devient rentable. C’est précisément là que nous déployons notre solution », confie Hugo Ferreira, cofondateur de Sunshift.

« Grâce à la baisse des coûts du solaire et à l’émergence de nouveaux modèles d’autoconsommation, le segment multi-résidentiel devient rentable », confie Hugo Ferreira, cofondateur de Sunshift.

Ces plateformes misent sur un accompagnement personnalisé et un conseil indépendant, tout en se positionnant comme interlocuteur unique pour l’ensemble des démarches et considérations liées à la mise en place d’un projet solaire. Pour se démarquer, Solarsplit mise sur une approche tripartite incluant l’installation, le monitoring, mais aussi l’aspect financier, via Solarsplit Invest.

Dans les années à venir, au vu des perspectives toujours favorables pour le secteur photovoltaïque, le nombre de solutions et d'applications devrait encore se multiplier. Mais qui saura réellement tirer son épingle du jeu sur le long terme, en développant un modèle d’affaires solide et durable ? Difficile, aujourd’hui, de le prédire avec certitude.